Content writing and its pitfalls

您可能有一個不錯的入站營銷計劃,但是您設定了目標嗎?您是否已確定要如何準確  衡量您或您的團隊付出的努力的成功? 

有時候創建它們可能很困難,但是將營銷目標與業務目標保持一致以便從團隊中獲得認同并找出跟蹤它們所需的度量標準是至關重要的。 

通過設定特定,可測量,可實現,切合實際且有時間限制(SMART)的目標,您和您的團隊將毫無疑問地確切地知道您正在朝著什么方向努力。 

首先,要知道一個好的目標是什么樣子,我們應該從定義不明確的目標開始。

定義不明確的營銷目標示例:

以下是一些需要更多工作的營銷目標示例:

  • 我想要更多的網站訪問者,潛在客戶和銷售。
  • 我想生成一個更大的電子郵件列表。
  • 我想在Google中排名*。

很容易地說您想產生更多的潛在客戶,但是要實現目標還需要多少個潛在客戶?還有10個?還有100個?還有幾千個?您希望在郵件列表上有多少個聯系人?您想在Google排名*的原因是什么? 

明確定義的營銷目標示例:

以下是將相同目標轉化為明確的營銷目標的方法。(這些營銷目標基于業務的總體目標。)

  • 我們需要在接下來的12個月內從入站營銷活動中吸引20,000名訪客,500位潛在客戶和12個客戶,以實現入站營銷收入600,000美元的目標。
  • 我們希望使用電子郵件營銷從當前客戶列表中產生2個客戶。我們還希望將所有合格的潛在客戶添加到我們的郵件列表中,以便我們為以后的銷售保持溫暖。
  • 我們希望將關鍵字術語 “小工具顧問” 排名*,因為我們估計它每月將為我們的網站帶來300位訪問者。

如何根據業務目標設定營銷目標

以下是設置與業務目標同步的明確定義的營銷目標的10個步驟:

1.確定您需要從入站營銷活動中產生多少收入

這很容易。假設您的公司去年的銷售額為$ 2,000,000。您的首席執行官剛剛說,他希望將業務增長30%。您知道您明年已經有$ 1,800,000的帳簿,并期望通過其他市場營銷活動(例如貿易展覽)再獲得$ 200,000。因此,您需要在接下來的12個月內縮小$ 600,000的缺口。

2.確定達到這些收入目標所需的銷售量

用您的收入差距除以平均銷售價值。例如,如果所需收入為600,000美元,而平均銷售額為50,000美元,則您需要12個新客戶。

3.確定您的結賬率以及您需要多少機會

我們將繼續向后努力,以確定您需要多少機會。例如,如果您需要12個客戶并且您的完成率是50%,而您有50%的機會要關閉,那么您將需要48個機會才能實現業務目標。

4.確定您需要多少個SQL

一個銷售合格的潛在客戶(SQL )  是將被傳遞給銷售團隊的首席。如果這是您的*個入站營銷活動,則您可能不知道此數字,因此請采取估計。我經常發現50%是一個很好的起點,并會隨著時間的推移進行調整。對于我們的示例,我們可以估計需要將96個SQL傳遞給我們的銷售團隊。

5.確定您需要多少個MQL

一個營銷合格的鉛(MQL)是一種主要的是合格的,但不是銷售做好準備。MQL需要更多的市場營銷,例如鉛的培育,以便為更多的銷售做好準備。同樣,如果您沒有歷史記錄,則50%是一個安全數字,您以后可以隨時進行調整。從我們的示例開始,我們需要在接下來的12個月內生成192個MQL。

6.確定需要多少線索

我們將潛在客戶定義為已轉換為您的一個報價的訪客。并非您的所有潛在客戶都是合格的,因此估算一個可以為您提供足夠的MQL來實現目標的數字很重要。  

您的內容對合格的潛在客戶越有吸引力,那么從潛在客戶到MQL的轉化率就越高。在此示例中,要生成192個潛在客戶,我估計需要實現500個潛在客戶才能實現您的收入目標。對此進行密切監視,并隨時間進行必要的調整。

7.確定實現目標所需的流量

根據我們的經驗,我們估計未來12個月的潛在潛在客戶轉換率達到2.5%。我們計劃從一開始就在創建內容時將其降低,并在計劃的第四季度中將其提高。在我們的示例中,在接下來的12個月內,您將需要20,000個網站訪問者。

8.實現您的其他主要業務目標

將重點放在其他關鍵業務目標上也很重要。以下是一些您可能需要為其創建指標的其他業務目標的示例:

  • 特定產品線的銷售
  • 現有客戶收益
  • 提高現有客戶的保留率
  • 求職者人數(如果您的業務正在增長,可能很重要)
  • 下載大量潛在客戶到客戶的轉換產品

這些類型的業務目標肯定會取決于您的業務需求。

9.設定季度基準

如果您只是開始,請記住結果會花費一些時間。與*季度相比,第四季度您將獲得更多的吸引力。將第四季度的基準設置為遠遠高于*季度的基準。

以我們的示例為例,我們的季度基準可能包括*季度產生1000位訪客,第四季度產生8000位訪客。一直為新指標設定所有指標的基準。確保包括其他關鍵業務目標的指標。

如果您發現自己正在努力達到關鍵指標,那就不要害怕!

在此免費指南中,了解有關修復六個重要的營銷KPI以及實現業務目標的全部信息  。 

結論

我的臨別詞:您的目標不會完美。不要浪費時間調整數字并與團隊中的其他人分享想法。您應該做的是獲取有關先前時間段的準確數據,定義團隊的能力,并明智地決定營銷的方向。然后,開始使用!

圍繞這些目標制定您的營銷策略,然后在一個季度之后,退一步處理新數據。調整目標(無論您是過高還是過低)都不應該被認為是負面的-為了持續前進,這是完全必要的。 

北京永燦